房博会上，参展商想尽办法留住客人。农如松摄

　　跟随房博会的看房车浏览各楼盘，不失为一种在短时间内了解南宁楼市风貌的有效方法。今年“五一”改为短假期，不少取消远游计划的市民选择了参加房博会，各条线路的看房车都是坐得满当当的。

　　午饭时间

　　市民请求再发一车

　　在“五一”房博会上，把近50个楼盘按照所在的地块分为6条线路，每条看房车线路涵盖了八九个楼盘。组委会在展厅外的醒目位置放置了看房车路线示意图，方便市民选择看房线路。

　　“今年‘五一’没有了长假，很多市民都把看房当成外出游玩。”看房车司机小黄说，他忙了一上午，中午12时许回到会展中心，正想去吃午饭，一名看房团的导游领着一队市民走过来。原来，这些市民从展区出来时，看房车已经出发，他们要求小黄再发一车。盛情难却，小黄花几分钟时间迅速解决了午饭问题，又开着看房车出发了。

　　今年房博会的看房车特别忙碌。组委会一位负责人说，看房车采取“走马观花”的办法，每个楼盘只看15～20分钟，让市民对各个楼盘先有一个大致的感觉。按照计划，一趟车跑下来大约需要2个多小时。实际上市民在每个楼盘参观的时间总会比预计的多几分钟，因此一条线路跑下来往往需要3个多小时。不少市民想多跑几条线路，遇到这样的情况，组委会都会尽量满足市民需求，调配车辆带市民前往看楼。

　　不少楼盘已经多次参加房博会，像龙光·普罗旺斯、桃花源祈福城等，开发商经验十足，有的还准备了“私家看房车”，直接将有意向的市民拉到自己的楼盘，即使是午饭时间，“私家看房车”也不停歇。

　　亲自考察

　　妈妈出钱还出建议

　　采访中，记者遇到一个特殊的“妈妈看房团”，她们共有11人，全都已经五六十岁了，来看房是为孩子买房作准备。

　　“团长”苏合玉说，她们这个“妈妈看房团”是平时一起在公园跳舞、锻炼的伙伴，各自有一个刚参加工作的孩子。按照现在的房价水平与年轻工薪族的收入状况，她们这些妈妈们都遇到了同一个问题，那就是在孩子买房的时候需补贴一部分资金。苏合玉说，几个月前，她的儿子向她提出打算买房，希望她这个做妈妈的能借一笔首期款，并且儿子已经有了意向的楼盘。退休后的苏合玉，每天的活动地点就是公园、菜市、家庭，对儿子所说的楼盘没有什么了解。苏合玉与一起跳舞的老姐妹聊起儿子买房的事。于是，大家相约“五一”一起参加房博会，将南宁市的楼盘好好看一看。

　　“妈妈看房团”的另一个成员说，现在新参加工作的年轻人大部分都是独生子女，家里有能力的总会在孩子买房的事情上帮点忙。对于孩子想买哪里的房子，家长还想帮出一些建议。亲自看看房，在与孩子沟通、商量买房的事情上，父母才能有根有据地提出合理建议。

　　记者看到，“妈妈看房团”看房的时候非常认真仔细，收集楼书、咨询价格，还不时给孩子打电话通报情况。

　　八仙过海

　　楼盘出招挽留客人

　　看房车一趟一趟地开，客人一拨一拨地来，这是楼盘宣传自己的大好机会。为了留住看房的市民，各个楼盘都使出了浑身解数，抽奖、派送玫瑰、免费品尝水果等等，有的看房车满载出发，回程时却空出了不少位置，因为客人被热情的楼盘留下了。

　　记者跟随“仙葫+凤岭北板块”的2号线看房车来到恒大苹果园楼盘，售楼处的桌子上摆放了几大盘已经洗干净的红苹果，这是提供给看房市民免费品尝的。看房一路走来，不少市民已经口渴难耐，见到鲜甜的苹果当然是“来者不拒”。看房车要离开这个楼盘的时候，几名市民挥挥手表示：“我们不走了，在这里一边吃苹果一边细看房子。”

　　一些面积比较大、分几期开发的楼盘特别注重在挽留看房客上下功夫。龙光·普罗旺斯的一位销售人员说，要保持楼盘良好的销售情况，除了让购房者看到楼盘的质量外，坚持顾客至上的销售态度也很关键。有的看房者有意向购房，只是一下看到众多的楼盘“花多眼乱”难以选择。让看房者花多一点时间了解自己的楼盘，往往能将意向顾客变成真正的顾客。

　　“5月份是楼盘销售的旺季，各个在售楼盘之间的竞争自然非常激烈。”房地产业内人士陈先生认为，去年10月份房贷新政执行后，不少购房者选择了观望。开发商为了调动购房者的消费欲望，必须在销售新招上下功夫。