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广西新闻网-南国早报记者 李淑芹 历史上，一代名主常常因为有贤才辅佐而成就大业，庸主则往往因不会用人而最终被逐出历史舞台。一个房地产企业的成败，人才也将起到关键作用。正因为此，南宁楼市出现了很多觅贤才、留人才的有趣故事 用高薪“挖人” 故事：南宁某楼盘的销售经理谭杰，最近遇到了一件大好事。今年3月的某一天，有一看楼的先生执意不要置业顾问讲解项目，点名要谭杰帮忙讲解。 谭杰虽然大惑不解，但也不敢怠慢，认认真真把项目的地段、规划、设计、园林、户型等平时培训置业顾问的内容全部复述了一遍。在回答了若干刁难性质的问题后，最后这位先生把他叫到了边上，表明自己的真实身份。 原来，该先生是仙葫一未开楼盘的开发商，因为是第一次做房地产，心里没底，又不想贸然请销售代理公司帮忙，希望找一个操盘手，从前期设计开始做起。经过事先的了解和上述的考核，他认为谭杰知识丰富，头脑灵活，很懂销售，想挖他走。该老总承诺，如果谭杰愿意，他愿高薪诚聘。最后，谭杰以20万元年薪成功跳槽。 记者还听到了一个当众“挖角”的故事。某外来开发公司聘请了本土一知名房地产代理公司做销售代理。在一次例会上，当代理公司项目主管陈述完自己对项目的看法和定位的分析之后，开发公司老总突然发问：“你在你们公司一个月拿多少钱？”未等代理公司项目主管回答，开发公司老总就当众大声说：“我给你两倍工资和奖金，你马上辞职来我这里上班，怎么样？” 最近，记者听说，此老板为了将一位在香港一家项目管理公司供职的员工挖到手，劳心费力地将这名员工揽至旗下。但是，最近另一家公司用同样的“高薪”手腕，又将那位十分精通成本、合约管理等核心业务的员工挖走了。 点评：房地产公司里“挖角”现象比较严重，诱饵当然是高薪。没办法，社会就是这么现实，人才在跳来跳去中寻找自己的价值，企业在挖人与被挖中调整自己的思路。记者建议，在被别人挖的时候，自己主动出去公开招聘，不仅能找到公司的新鲜血液，也能起到挽留员工的意外效果。 用人情味留人 故事：在南宁房地产行业，人才的流动是非常普遍的。但就是在这样的背景下，却流传着一个新的“传说”，就是某公司的业务员是挖不走的，无论是高薪还是高职，在这里，统统不管用。 记者有幸参加了该房地产公司的总结大会，了解了其中原委。按照惯例，在员工总结完一年工作收获后，公司总经理要上台讲话，总结一年来的成绩，还要对下一步的工作进行部署。 出乎意外，公司老总没有按照惯例逐项进行，而是播放了一个公司的宣传片，片子快结束的时候，老总眼含着泪水走上舞台对大家说：“这里是你们的家，在外面受风受雨受伤害的时候，想着回家……”此话一出，很多员工流下了眼泪。 点评：这个故事让人感动，他们的老板似乎总是比别人多一份人情味和责任感。这个集体中的每一个人，都很容易在对客户、对社会的责任感中被感染。事实上，我们也看到，很多企业在招贤时都有“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”之叹。在市场竞争日趋激烈的当下，如何拥有一支成熟稳定的人才团队，始终是困扰企业的一个难题。根据普遍意义上的人力资源管理理论，不外乎以下几点：合理的薪酬体系、公平的竞争激励机制以及具有潜力的发展空间。但这说起来容易，做起来却相当难。此公司给出了一份漂亮的答卷，值得学习。 用好前景诱人 故事：在最近举行的一次人才招聘会上，记者碰到了李宏。有着3年从业经历的她，最近要应聘公司的一个职务，居然比她原来所在公司的岗位要低一级。为什么原来已经做到了销售经理，现在却不惜委身为一个普通的置业顾问？ “都不是。事实上，因为有3年的工作经验，当然有公司愿意聘请我做销售主管，但斟酌再三，我还是决定从这家公司的置业顾问开始做起。之所以这样做，看重的是此公司的发展前景。”李宏了解到，此公司在南宁有3块土地储备，市场前景不错。北海和钦州还有大量在谈项目，公司发展后劲足，如能任职在此，应该有很多的机会和很大的发挥空间。她说：“我还年轻，和薪酬、职位相比，美好的前景更让我心动。” 与此相反的是，谁都没有想到，在南宁本地某老牌房企已经做到中高层的张君，居然悄悄去了一家新近入邕的外来房企。张君说，自从去年手头的房产项目完成后，原公司一直处于地块和项目都不多的尴尬境地。让人心里发慌。因此张君选择了跳槽。虽然新公司在南宁知名度不大，但是项目的地块条件不错，如果用心做还是很有市场前景的，也算是对自己的一个挑战。 点评：李宏和张君的跳槽，体现了当前房地产行业人才流动的第二大原因——寻求更好的发展机会，比如更多实现目标的机会、更好的工作头衔、不同工作种类和培训机会。事实上，房地产行业的跳槽，约有20%是此类原因。 把企业变成学校 故事：赵小姐给记者讲述了她难伺候的前老板。一年前，她就职于某房地产公司做秘书，因为年轻，工作中经常有差错。而她的前老板，是个脾气特别不好的人，他分派的工作，有一点做不到位，开口就大骂，也不管旁边有没有外人，更不管被骂的人能不能接受。 忍无可忍之下，她决定跳槽脱离苦海。她说，选择目前的公司，是因为团队的气氛融洽，老总跟下属之间没有距离感，工作时的心情很愉快，大家有着共同的奋斗目标。 而南宁一家房地产公司的文案晓春，讲述了自己愿意留在公司的原因。他说，自己原本是个懒散的人，但是这4年在房产公司的从业经历完全改变了他的个性，现在他变得积极乐观，对自己的人生规划也慢慢清晰起来。他认为，房地产行业是一个讲究实干的行业，如果一家房产公司有远景规划，对于员工的成长非常有益。 点评：“引得进和尚还须守得住庙”，除了有竞争力的薪酬，员工和管理层之间能够平等沟通，尊重人才，有适度的培训计划，企业能够帮助个人成长，这些都是留住人才的办法。 |
