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生活报记者 王俊潮/文 胡宁军/图 房地产市场进入五月，观望格局依旧未变，但是它的多米诺骨牌效应已经开始显现，房产中介作为楼市的重要“组织器官”，它的细胞开始在“观望潮”中裂变。邕城中介也不例外，记者在采访中调查了解到，除了一些大型的品牌中介公司，南宁的中介行业近期总体而言并不好过。但就在前段时间，深圳连锁中介百锐置业、福建房产中介等纷纷进驻南宁开店，其来势凶猛在业内引起关注。其中有着深厚国际背景的21世纪不动产选择此时入驻南宁，尤为引人注目。外地中介纷纷抢滩邕城，究竟能给邕城中介行业在格局、观念以及管理上带来怎样的影响，记者特地采访了21世纪南宁区域分部总经理陈罗宁，以及本土的几位资深业内人士。 外地品牌中介看好楼市前景 记者在调查走访了解到，21世纪不动产在正式宣布入驻南宁之前，已经开始了为期长达近半年的市场摸底，“南宁作为中国-东盟博览会的永久会址以及北部湾经济区的核心城市，它的房地产行业也得到了快速的发展，2007年房地产投资比上年增长了34%。” 21世纪南宁区域分部总经理陈罗宁认为，21世纪不动产登陆南宁市场，是公司基于市场的一个准确判断，即中国房地产市场将告别过去的暴利期，转而进入一个平稳增长的阶段。南宁房地产市场没有外省一些城市的大起大落，这吸引他们前来发展。 今年以来金融机构严格执行提高二套房贷首付、上调利率的货币从紧政策，但南宁的房价并未出现人们期待的向下拐点，继续稳步增长。而正因为市场行情走势被看好，商业嗅觉灵敏的中介公司纷纷抢滩邕城也就在情理之中了。 然而部分业内人士同事指出，目前邕城楼市买卖双方的胶着状态并未得到有效缓解，如何把旺盛的人气化为购买力，还有待思考。尤其是相对于国内二三线城市的楼市行情而言，南宁的一手市场与二手市场在价格并没有拉开有效的差距：一方面是打折风劲刮的一手楼盘，一方面是待价而沽、价格高高在上的二手房源。记者近日走访了房产交易市场的几家二手中介公司了解到，现在很多房东也是抱着挂牌待售的心理，能卖就卖，不能卖等一手房价再涨时，在出手也不迟的心态。“价差小直接制约了南宁二手房市场的规模的扩大，影响了二手房交易量的上升。”宝资嘉总经理陈伟认为，在目前二手房市场份额较为稳定的情况下，外地中介抢滩邕城，市场效果如何，还有待观望。 本土中介理性看待连锁加盟模式 邕城业内人士对外地中介入驻观望情绪也体现在合作态度上。21世纪不动产采取的便是特许加盟的模式，这种模式与传统的直营连锁不同，其经营可以实现高速而又低成本的扩张抢占市场，并最大程度地分散经营风险，但特许加盟对特许人的管理能力有很高的要求，特许方需要将各级加盟者的资源及利益进行合作协调，因此，进入市场前，选择合作伙伴是最关键的一步。据了解，21世纪不动产在入驻南宁之前，已经开始在邕城二手市场试水，开始与合富辉煌、冠联、宝资嘉等多家本土中介进行了磋商。 采访中，多家本土中介公司均对加盟合作持谨慎观望的态度，他们认为，加盟模式在一些国际餐饮巨头如麦当劳、肯德基等公司上取得成功，但二手中介行业跟餐饮业行情不同，准入机制和管理观念以及品牌控制体系也是有所迥异，“虽然借助加盟模式，可以使自己的店面得以迅速扩张，但是管理、监控跟不上扩张，会出现很大的问题。”此外，之前沸沸扬扬的“创辉事件”还余波未平，使很多中介公司意识到，不顾现有的市场状况盲目扩张，更会带来资金周转上的压力。“现在中介公司往往还要兼顾一手楼盘业务，甚至有的公司二手房方面是亏空的，靠一手楼市的业绩苦苦支撑。多种因素使得本土品牌在选择加盟的时候犹豫不决。”冠联地产副总经理邓勇对记者说，越来越多的本土品牌开始理性看待市场扩张。 “与狼共舞”共促市场规范 对于外地中介抢滩邕城二手房市场，很多市民的反响并没有想象中的热烈，“对于我来说，哪家中介公司离我家近，谁家的佣金比较低我就选择谁，对于是不是品牌中介，我是无所谓的。”在凤翔路一家中介公司办理登记手续的房东张先生对记者表示说。更有一些市民对记者直言中介公司对自己而言更像是一个“跑腿的”，“必要的时候能绕开他们就绕开他们，减少自己的交易成本。”江南区的马女士对记者如是说。 业内人士表示，一个规范化的二手房市场，买卖双方之间，要有第三方中间人作仲裁角色，“要有公平公正、无利益冲突的角色作仲裁，这与打官司要请律师是一个道理。在二手房交易中，这一角色通常由中介公司扮演。”陈伟说，在国内外的一些发达城市的二手房市场，还有“交易必须请规范的中介公司做见证者”的规定，相形之下，南宁市民对中介公司的印象仍然处于初始阶段，很多购房者认为中介公司可有可无。 事实上，这与相应制度的缺位有很大的关系。“其实中介公司在交易中充当的就是‘把关人’的角色，但由于制度缺位，使其地位屡遭漠视。”陈伟认为，在业内，虽然存在有南宁房产中介协会的自发性业内组织，但日常处理问题，靠的多是自律，监管较为乏力，使得一些不规范的中小公司在操作上经常“越线”，恶化了中介行业的整体形象，“这需要相关制度的落实和细化，政府与中介协会的通力合作，对二手房市场进行规范性引导。”陈伟说，在具体的操作上，可以引入执证上岗的模式，每个中介员工都要经过专业考核，然后拥有专属编号，一旦出现问题，可以将责任追究落实到个人。 他们同时认为，外来中介公司会给邕城二手房市场的规范化运作带来利好的一面。邓勇告诉记者，首先，外来中介公司注重自己的品牌，进入南宁市可以带来先进的管理模式和健康的发展模式，这对南宁市中介行业是一个利好。“外来品牌中介进入南宁二手房市场，形成竞争，有利于市场规范，淘汰一些非法小中介，这些对老百姓来说无疑是利好的消息。”陈伟说：“我们认为，外来中介公司并不是‘狼来了’，而是竞争双方共同培育本地二手房中介市场，规范市场秩序的一个良好契机。这样带来的影响是深远的，它既无形中降低了老百姓的购房风险，让他们享受到不一样的附加服务，又表明了南宁二手房市场在朝健康、有序的方向稳步发展。” |
