房地产购买力的黄金一代

我们最早认识80 后是基于一种经济上的认识—在不知不觉中，我们这代房地产开发的从业人士，迎来了中国房地产历史上空前的，也是绝后的，最好的一代购房人。从代际划分上来说，他们的名字叫80 后，生在1980年-1990 年之间，这代人与前后两代人都不相同，他们从购买力上说，确实是房地产购买力的黄金一代。

80 后这代人在购房时既能得到来自父母的首付支持，同时，他们也敢于用信贷来放大他们的消费。如此一来，80 后成了刚性需求最足，同时，也最敢于预支未来的一代人，所以能否赚到80 后的钱，就决定了一个房地产公司在未来的发展空间到底有多大。不管是你做普通住宅也好，做高档豪宅也罢，如何去赚80 后的钱，都是一个你必须面对的问题，所不同的无非是时间早晚而已。

言以敝之，我们的未来能够走多远，并不取决于我们的思想能够走多远，而是取决于我们的思想能够跟上80 后的人走多远—因为，一切销售都要建立在沟通的基础上，我们要想向80 后进行成功的房产销售，就必须用他们听得懂的语言向他们卖他们看得懂的房子，而要做到这一点，前提又必须是懂他们的语言。那怎么才能懂他们的语言呢？办法只有一个，就是学会喜欢他们的人。

于是，结论出来了：你即使不喜欢80 后的人，你也必须喜欢80 后的钱；而要想赚到80 后的钱，就必须学会喜欢80 后的人！

从这种意义上说，我们不具备选择80后的权利，而他们却具备选择我们的权利，因为，世界是我们的，也是他们的，但归根到底是他们的。于是，我们中的很多人，很多公司，都展开了对80 后的广泛研究，而就在这个研究的过程中，我们对80 后的认识也越来越加深了。
重新认识80后

但无论如何，我们必须承认的是，我们过去并不真正认识这代人，我们或多或少还是在提醒自己，如何去面对他们的一些短处和缺点。我们中间的个别所谓开明人士，也无非是表现出对80 后的某种心胸开阔度而已—我们在想办法接受80 后，但并非真正的喜欢80 后。其实，80 后的小家伙们倒也很清醒，他们有一首自嘲似的歌曲，叫做《人人都爱80 后》，演唱者是我非常喜欢的花儿乐队，他们管自己这首歌不叫歌曲，而叫小相声。在其中，他们用非常调侃的语言，模仿了我们这些人对80 年后的种种指责与偏见，听起来倒也非常有趣。其实，从中你会发现，他们其实很了解我们的心态，而我们却不太愿意去了解他们。

汶川地震给了一个让我们真正了解80后的最好机会。仿佛就在一夜之间，80 后们作为一股独立的社会力量、舆论力量，甚至是一股政治力量，突然之间便走上了历史舞台。

在这里，他们开始表现出他们的社会责任感，他们毫不逊色地尽着他们的公民义务，他们用凌厉的手段批驳他们所不耻的人和事，并最终能够推动，甚至是挟持着事情向他们所希望的方向发展！于是，就有太多的人感慨道：这是80 后吗？是的，这是80后，或者应该说，这才是真正的80后！

在天安门广场高呼“汶川挺住，中国加油”的是他们；第一时刻能自己驾车赶到灾区，为灾民运送物资的是他们；能自觉自愿地跑去排队献血的是他们；能听说王老吉捐了一个亿，马上就去号召大家去买光货架上每一瓶王老吉的也是他们；而真正听从了这个号召，并且的确能把成都市场上所有的王老吉都买光的，正是他们！更可爱的是那些战斗在灾区的战士们，他们也是孩子啊！虽然穿着军装，但从他们那一张张充满稚气的脸上，你就能知道他们也是80年后中的一员。

汶川地震之前，不光在中国，甚至在国际上都曾经有疑问，由80后人构成的中国人民解放军，还能不能保持以往的战斗作风，还具备不具备以往的战斗力，而此次汶川地震，我们人民解放军的集结能力、快速反应能力，以及顽强的战斗作风，又一次让世界刮目相看，而完成这一壮举的恰恰就是我们80 后的军人主体！所以，也就在这个时候，我们才发现，我们是该重新认识我们的80后了！

江山代有才人出，各领风骚数百年。历史的更替是不可改变的，我们终究要经历这样一个变化：学会注意80 后、学会领导80后、学会与80 后平等相处、学会被80 后领导，这个过程是不以人的意志为转移的。

与80后真诚沟通

我们今天需要去面对80后，去平等地认识他们，深入地了解他们，如果这样，我们就会发现80 年后有许许多多我们所不具有的优点：他们的语言比我们更真诚，80 后的这代人，受的早期教育要比我们好。记得我小学一年级，我们还用过一年的文革色彩的老课本，甚至数学的应用题内容，都要和阶级斗争挂起钩来。这种不说实话的文风，对于我们多多少少是有影响的，但80 后没有受到这种影响，他们无论是在行文中，还是在交往中，都比我们更真诚，更率性。

他们的友谊比我们更真诚，如果你去看一看赵宝刚导演的《奋斗》，你就常常会为80后这种敢于担当的友谊所感动：片中住在“心碎乌托邦”的一群80 后们，地位不一样，财富也不同，但他们的友谊却从来没变过，而且相互之间，永远在尽心尽责的担当着一个朋友的义务与责任。究其原因，是因为，他们多数是独生子女，由于没有兄弟姐妹，他们不可能像我们一样有兄弟互助、姐妹相帮，他们唯一的选择就是把朋友发展为真正的兄弟姐妹。所以，80 后的友谊更真诚也更值得我们羡慕。

他们的生活目的比我们更真诚，我们60后的人常常会说一句话，人活着不就是为了做点事儿吗？其实仔细想想，这句话不对，如果它是对的，那则是一种对人生目的的“异化”，人活着是为了幸福，而不是为了做事儿。正是由于这句话，使我们60 后容易以所谓的成就来衡量一个人的价值，反过来说，我们认为只有有成就的人生才是真正的人生。这样就造成了我们对人生价值的判断是单向度的。大家注意了没有，60 后的人很少有跨阶层的真正的朋友，老板与老板交际，员工与员工往来，从这种意义上说我们很势利。但80 后的人却活得比我们更明白，他们不是为事业而活着，是为幸福而活着。而幸福远比成就一词更多元化，所以，80 后的人可能用各种状态幸福地活着，而不必都去追求那必须的成就。因此，他们也愿意和没有成就的人交朋友。在80 后的圈子里，跨阶层的朋友多得是，而且还都是真正的朋友！

如果要列举下去，还可以列举好多。我不想把这种罗列写成一个60后的检讨书，因为我们也不必从一个极端走到另一个极端。

80后从来没说过他们比我们差，但也从来没说过我们比他们差。所以，这是一种真正的平等意识，我们现在需要的甚至可以说是迫切需要的，正是这样一种平等意识，去认真的理解80 后的所思所想。

之所以说迫切，其实是一种市场压力，因为80 后正在以一种我们想不到的速度成为我们的主力客户，我们迫切需要吸引他们，所以我们迫切需要了解他们；也正是因为我们迫切需要了解他们，所以，我们才需要尽快地去喜爱他们。

只有喜爱，从心底里的喜爱，才能使我们与80 后真正建立一种默契与沟通，否则的话，那种没感情基础的了解与试探，只会堕落为一种销售的技巧，从而把事情引到它的反面。

让我们真诚地与80后沟通吧，只有这样我们才能真正赢得他们的心，懂得他们的需要，获得他们的市场。或者有一天，我们还会有一首叫作《人人都爱80后》的歌，但愿那首歌不再是一首调侃的歌曲，而是一首发自内心的心灵的呼唤。