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红树湾营销全国之路 先推介钦州后才卖房

有这么一家房企

在全国各地到处宣传钦州

吸引了数万人过来旅游感受钦州的美和好

最后才介绍自己的楼盘

俨然成为钦州对外宣传的民间大使

经过两年多的努力

目前,已有30个省市区的群众

成为该楼盘的业主

这个房企就是

钦州市碧桂园海豚湾房地产开发有限公司

营销全国的楼盘就是

该公司开发的文旅项目红树湾

建设真正“推窗见海”的家

说起这个楼盘,我们不得不先介绍项目总经理王平。2014年,在朋友的盛邀下,王平第一次来钦州,第一次生吃鲜味大蚝、第一次知道蘸甘草盐吃酸嘢的吃法、第一次大快朵颐地嗦猪脚粉,第一次看到白海豚。两个星期后,他彻底地喜欢上了钦州。当年,在家人的支持下,王平在钦州开了一家公司进行创业。“那一年,白石湖的兰亭街还没完工,周边还没有楼盘,”对此,王平记忆尤深。

2018年,在全国房价迎来小高潮时,王平应聘到碧桂园钦州公司,开始接触碧桂园地产,并很快接触到项目投资领域。当年海南房价一万多元,北海七八千,但钦州还是三四千,价格就上不来。碧桂园开发在钦州第二个项目天玺湾时,王平团队发现,有一批外地人来选择购买了小户型,经了解,这是“候鸟型”外地客户,冬天过来小住一段时间。于是,王平团队便根据钦州滨海的特点,着手开发一个真正“推窗见海”的文旅项目,满足“候鸟型”人群的需求。

经多次调研,王平团队看上了沙井岛原来蚝情广场那块地。那里有现成的酒店、有海、有沙滩公园,还有万亩红树林,水清气新,周边还有高速路出入口和北部湾大道,离市区也不远,安州大道延长线从北部湾大学过来很快就到,很适合开发文旅项目。于是,碧桂园在这里敲定了十里金滩项目,后更名为红树湾项目。现在令王平他们更高兴的是,作为西部陆海新通道骨干工程平陆运河的出海口就在项目旁边。如今,平陆运河已开工建设,未来,它将给钦州发展带来新机遇,边上的红树湾项目价值也将会水涨船高。

全国推介钦州后才卖房

2019年10月份,红树湾项目动工建设。2020年4月获批预售证开始发售,然而,受新冠疫情影响,根本卖不动。一开始,王平团队跑到玉林、贵港等广西区内多地宣传吆喝,也带人过来看,但效果不好,压力很大。

2020年7月份,恢复跨省旅游后,王平团队决定将项目带到外省去宣传,同时调整营销思路,要卖房先营销钦州,“想要人家来钦州买房,就要对方先喜欢上钦州。”于是,他们利用碧桂园在外省的项目展厅,播放钦州城市宣传片并讲解钦州城市,再与旅行社合作,组织感兴趣的群众抱团来钦州旅游,感受钦州的美和好。据了解,旅游团到钦州后,先去看白海豚、感受中马产业和自贸区经济发展、尝尝钦州大蚝、感受坭兴陶文化等,最后一程,才是参观红树湾项目和感受万亩红树林。

“站在15楼上的样板间阳台,真正的推窗见海,满眼都是茅尾海,清新无腥的海风阵阵吹来,远处的龙门大桥依稀可见,还有小区旁那万亩红树林里白鹭翩飞,真的很喜欢,”来自新疆业主李先生跟团旅游一圈后,很快变成了红树湾小区业主,还激情洋溢地写下赞美诗句“霞光撒落红树湾,蚝排条条好壮观。忽然白鹭冲天起,片片红树水相连。游完美景返途归,不慎氧醉十里滩。”

“吃钦州特色美食,住最好的酒店,感受钦州发展和美好”,王平介绍,外省群众过来旅游时公司给予几百到几千元不等补助,让他们花最少钱来旅游获最好感受,喜欢上钦州,最终选择在钦州购房。就这样,每个周末都有旅游团过来旅游看房。截至目前,该项目已在全国各地碧桂园展厅开展上千场宣传活动,组织了全国各地近6万人到钦州来旅游看房。据不完全统计,3年来,该项目用于宣传钦州营销看房等方面的各类费用超亿元,员工出差旅程可绕地球16圈。该项目的销量也从一个月几套,到几十套,最多的是一个月劲销了200多套。

据了解,红树湾项目192亩,预计开发建设5000余套住宅,5000套是高层洋房,120套联排别墅。据钦州市商品房交易服务平台系统显示,目前,该项目取得预售证是4196套,截至11月14日,已售3158套。该项目提供的成交客户分析表显示,成交客户遍布全国30个省份地区,其中,四川成交1200套,占比38%。“项目去年是全市销冠,今年连续数月跻身销售前十,”王平说,疫情影响很大,外地群众进不来,否则,效果会更好。

钦州文旅项目未来可期

今年12月份,红树湾项目将实现首批交付,迎来1047户业主入住。连日来,王平每天都在项目工地上监督好各项工作,整个团队都在加班加点,争取按时完美交付。

红树湾作为钦州市的第一个文旅项目,销售火爆,取得了显著的成绩。这也让王平对钦州文旅项目的发展更加充满信心。他认为钦州虽然是五线城市,但拥有众多国家级的光环,中马产业园、自贸区,也吸引了不少央企落户,现在更是有世纪工程平陆运河开工建设,未来可期。

王平介绍,外省的文旅项目离市区都是一个小时车程,红树湾只需二十分钟,地理位置优越。文旅项目基本配套是能解决业主的吃住玩乐和医疗等方面,他深信,钦州作为北部湾沿海医疗中心,以后康养条件越来越完善,文旅项目越走越好。

现在,王平早已把自己作为一名钦州人,把父母妻儿都接来钦州一起生活,并继续为宣传钦州、建设钦州努力着。

(融媒体记者 张简


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